前言
lewin乐玩未来3-5年目标是打造50家亿级的区域独角兽，覆盖5000+家门店，服务30万家修理厂，实现100亿+的销售规模。
2020年8月5日，由AC汽车主办的“迭代·新生 | 2020第三届中国汽车后市场渠道与供应链峰会”活动中，lewin乐玩汽配连锁创始人兼CEO 官溪光先生以《论持久战——共创区域“独角兽”》为主题，发表演讲。
以下为演讲实录：（本文整理自速记稿件，略有删减，可能存纰漏，敬请大家谅解）
我是lewin乐玩汽配连锁的创始人官溪光，我今天跟大家分享的主题是《论持久战——共创区域“独角兽”》，包含两个内容：一是持久战，二是“独角兽”。
“持久战”的理解有两个角度，一是这个词语来自于我们伟大的领袖毛泽东主席，指的是抗日战争。我个人理解，汽配供应链这个赛道，特别是以自有品牌为主导的赛道，它比抗日战争还要复杂，持续性更久。
另外一个我认为，谁能赢得最终的胜利？供应链赛道能走出多少家？目前还是未知。从某种意义上说，我认为传统的汽配供应链终究还是最强大的、最持久的。关于“独角兽”，我要讲的重点是怎样才能够跟区域传统汽配的实力派共创“独角兽”？
疫情“黑天鹅”到来，对我们做自有品牌，特别是做真正健康持久的供应链来说，这是一个很好的机会，它将真正催化自有品牌汽配连锁的大发展。
国内供应链企业对接上游优质的产能和下游服务维修保养门店以及车主。而上游一线品牌商重不重视中国，愿不愿意把产能释放到中国？显然，疫情导致一线的产能在中国市场尽情释放，对于供应链企业来说是非常大的力量，对上游一线品牌商来说，经历过今年的痛苦和转型，未来三到五年，他们在国内市场会茁壮成长起来。
还有，上游一线产能的释放也会加快中国三四线落后产能制造商的淘汰。对于传统经销商体系来说也是好机会，大家可以更好实现供应协同。
而对于下游，消费者理性回归，更倾向于质量靠谱、性价比高的维修保养服务，这样自然驱动门店对高品质、高性价比的自主品牌的供应链体系的需求，所以从上下游来说对供应链企业是很好的机会。
lewin乐玩汽配连锁凭什么有信心打赢这场持久战？我认为lewin乐玩在这个赛道里有三个比较独特的优势：
这里要讲持久战之赢战未来，lewin乐玩要做的就是团结一切可以团结的力量。
首先是团结供应链上游高质高效的产能，这是我们供应链的核心、是基础，也是我们的盈利手段。
当然，我们也能够推动中国汽配制造产业的升级，毕竟现在主流市场还是有很多落后产能在主流市场上流通，如果上游一线制造商的团结能力不够，我们走不到未来。
第二，团结各级优质汽配经销商，共塑高质、高效、透明汽配供应链。
我们把区域头部经销商团结过来，跟他们共创区域的“独角兽”，我认为是非常有价值的事情。
怎样才能够团结这些经销商呢？lewin乐玩是有经验的。从2013年以来，我们总共有59家区域运营中心，到今天经过七八年来的风雨兼程，仍然还有57家。少了两家，一家是被我们淘汰的，还有一家是离开了我们的，在那么艰苦的环境下，这么多伙伴没有离开lewin乐玩，证明了两点：
一是跟lewin乐玩共创区域的价值，他们得到了成长，也见证了lewin乐玩的成长；
从另外一个角度来说，加入lewin乐玩的连锁组织，他们的事业会更容易、更好的传承，他们需要重塑区域的霸主地位，而lewin乐玩能给他们这个平台和助力。所以团结他们，双方都是很迫切，也很期待的，这就是供应链腰部力量的体现。
第三，团结为车主提供正品、专业、平价服务体验的维修保养门店。
市级区域的经销商，县区级的传统汽配店，他们的本地文化、专业性可以让lewin乐玩更好地服务好维修保养门店，真正地实现lewin乐玩一直倡导的正品、专业、平价的供应链价值。
我们要呈现的是一个标准化、数字化的供应链，打通生产端到车主端全产业链精细化高效率运营。未来三到五年，我们要打造50家亿级的区域“独角兽”，全国5000家门店，服务30万家修理厂，实现100亿+的销售规模！
最后，我要分享下lewin乐玩价值观：梦想、拼搏、责任、信任、共创、共享。“持久战”意味着在这个行业没有速成的先例，团结一切可以团结的力量，坚持务实求真、开拓创新的企业文化，我们有信心、有能力赢得这场“持久战”的胜利，与大家一起共赴未来，共享成功！谢谢！
