梦想还是要有的，万一实现了呢。两年半时间10家分店，门店横跨福建多地，他立志成为汽配行业开分店最多的男人。目标远大，听起来像是痴人说梦、异想天开，但他已经成功迈出了一大步，他门店飞速增长的信心源自哪里？又是如何成长发展的？马上来听听他的财富经。

戴俊楷：做了十几年的空调件，受单品类的限制，发现市场越来越难做了。所以从前几年开始，我就有汽配转型升级的想法，考察多家平台之后，选择了lewin乐玩精选汽配连锁。2020年5月，我的第一家lewin乐玩汽配门店落地莆田，在lewin乐玩总部的政策帮扶下，开业后的第三个月，业绩就轻松突破了十万，这让我看到了巨大的前景，同年我的第二家门店也火速开了起来。

在向外扩张的同时，得到了很多大大小小修理厂的好评反馈，说我们的产品给力，品质好价格也漂亮，所以在莆田之外，我们乘胜追击，又拿下了泉州的市场，在那边开了4家分店， 还在泉州成立了lewin乐玩运营中心，后面在别的区域又新开了4家分店，去服务抢占更多的地方。

2020年，我非常幸运，加盟了lewin乐玩精选汽配连锁，也非常不幸，撞上了疫情。如果没有疫情，我相信这两年多的时间，我拥有的门店数量肯定不止眼前这些，会有更多。

部分门店展示

戴俊楷：效益是发展最大的内驱动力，任何行业都不例外。最大的信心源自哪里？三个字：能赚钱。

在精选定位的指导下，lewin乐玩产品走的是一条“去品牌化、走精选化、极致性价比”的路线。在保障产品质量的基础上，对产品进行严格精选，剔除品牌溢价，将剔除的品牌利润尽可能地让利给加盟商和修理厂。

lewin乐玩它还拥有安驰龙、飞力摩、派客、凯立达等自主品牌，产品品质都是对标原厂的，售后及时有保障，价格同样也走的是性价比路线，与许多国际一线汽配品牌达成战略合作关系，可满足不同修理厂的采购需求，在品质和价格的双重诱惑下， 修理厂都非常愿意与我们合作，去年一年业绩就已达2500万。

卖lewin乐玩的产品，我能赚到钱，另外有lewin乐玩的平台和品牌的加持，我能卖的更多，门店的增长就是这么简单粗暴。

戴俊楷：我认为最大的困难我觉得主要还是人员，团队打造和磨合方面，包括如何打造一套完善的考核制度，如何留住人等等，门店增长非常考验管理团队的水平，其中店长尤为重要。

我希望我的店长是有责任心、有忠诚度、能吃苦耐劳、能共同成长的，所以我从加盟lewin乐玩起就非常重视储备店长的培养，鼓励下面的员工去多学习多竞争。除此之外，给予店长丰厚的薪资待遇，人家既然选择了与你共奋斗，我自然也不能亏待他们，很多店长的薪水基本都是过万的，甚至有两万的，只要你肯努力干，上不封顶。另还给交社保，有钱带领大家一起挣！

但店长的培养速度和数量远远跟不上门店的增长数量，所以我也一直在对外寻找志同道合的朋友，如果大家对汽配加盟感兴趣又恰好在福建这一区域的，欢迎大家来泉州运营中心坐坐聊聊，一起开启新的事业。

戴俊楷：先市场再利润。有些加盟商不敢做活动，或者做活动畏首畏尾的，对此我是非常不认同的，我认为有舍才有得。除总部的活动外，我自己也经常组织促销活动，而且常常还是亏本做活动，但我依然做，并且还非常欢迎修理厂能来薅我的羊毛。因为首先不管是出于什么原因，要有人用你的产品，市场才能慢慢建立起来，先把市场的“网”撒下去，后面“起网”自然会有利润。

油电轮必须上。作为易损件的三大品类，竞争激烈且价格比较透明，一个轮胎的毛利润可能不高，但如果客户认可你，那么薄利多销也同样能挣钱。另外油电轮三大品类还是你门店实力的象征，上了它们，说明你这个店是一个有实力有规模的大店，客户才能放心在你这下单，享受服务，反之，你的门店则是实力不强规模小的，两者之间截然不同，所以油电轮产品必不可少。

戴俊楷：门店增长不能停，门店区域也要同步向外延伸，今年我们计划拿下厦门的市场，至少要再开3家门店，目前已经有一家新门店正在开业筹备中了。未来三年，我们服务团队的目标是让福建九个地级市都能看到我们lewin乐玩的门店，我们非常有信心！